عنوان
بررسی اثر هزینه های بازاریابی بر فروش خالص شرکت ها
در دوران بحران مالی : مطالعه موردی ایران

فهرست مطالب
چکیده ...................................................................................................................... 1
................................................................................................. 2
- -1 1 مقدمه ............................................................................................................ 3
1 - 2 - بیان مسئله ...................................................................................................... 4
1 - 3 - ضرورت انجام پژوهش .......................................................................................... 8
1 - 3 - 1 - فرضیه های پژوهش ..................................................................................... 10
1 - 4 - هدف تحقیق .................................................................................................. 10
1 - 5 - روش انجام تحقیق ............................................................................................ 11
1 - 5 - 1 روش تحقیق: - .......................................................................................... 11
1 - 5 - 2 جامعه : - ................................................................................................ 12
1 - 5 - 3 نمونه ها تحقیق: - ...................................................................................... 12
1 - 6 - روش گرد آوری اطلاعات و داده ها ......................................................................... 13
1 - 7 - تعاریف و مفاهیم .............................................................................................. 13
فصل دوم : مروری بر ادبیات و پیشینه تحقیق ................................................................ 16
2 - 1 مقدمه : - ........................................................................................................ 17
2 - 2 ادبیات تحقیق : - .............................................................................................. 17
2 - 2 - 1 عوامل موثربر فروش شرکتها : - ........................................................................ 17
2 - 2 - 2 نظریات بودجه بازاریابی و هزینه های بازاریابی و فروش – ......................................... 23
2 - 2 - 3 نظرات تاثیرات بحران های اقتصادی جهانی و بازاریابی - ........................................... 32
2 - 3 پیشینه تحقیق - ............................................................................................... 43
2 - 3 - 1 مروری بر مطالعات خارجی - ............................................................................ 43
2 - 3 - 2 مروری بر مطالعات داخلی - ............................................................................. 53
2 - 4 خلاصه فصل – ................................................................................................. 58
فصل سوم : شیوه اجرایی تحقیق و تدوین مدل ............................................................... 62
3 - 1 مقدمه : - ........................................................................................................ 63
3 - 2 روشهای اقتصاد سنجی مورد مطالعه در پژوهش - ......................................................... 64

1 2 3 داده های پانل )تابلویی ( - - - .............................................................................. 64
3 - 3 داده های تابلویی ایستا ) استاتیک ( - ..................................................................... 66
3 - 3 - 1 آزمون - قابلیت برآورد الگو به صورت پانل ............................................................ 66
3 - 3 - 2 اثرات - ثابت و اثرات تصادفی ............................................................................ 68
3 - 3 - 3 آزمون هاسمن - .......................................................................................... 71
3 - 3 - 4 مدل داده های تابلویی ایستا - .......................................................................... 73
3 - 4 داده های تابلویی پویا - ....................................................................................... 73
3 - 4 - 1 آزمون والد - ............................................................................................. 76
3 - 4 - 2 معرفی مدل و شرح متغیر ها - ....................................................................... 77
3 - 4 - 3 مدل داده های پانل پویا - ............................................................................... 78
3 - 5 خلاصه - فصل .................................................................................................. 80
فصل چهارم :برآورد مدل و تحلیل نتایج ........................................................................ 82
4 - 1 مقدمه : - ........................................................................................................ 83
4 - 2 برآورد - مدل به روش داده های پنل ایستا .................................................................. 84
4 - 2 - 1 بررسی آزمون - F لیمر و آزمون هاسمن .............................................................. 84
4 - 2 - 2 تخمین - مدل پانل ایستا و تفسیر نتایج ............................................................... 86
4 - 3 برآورد - مدل به روش داده های پنل پویا )داینامیک پنل دیتا ( ......................................... 88
4 - 3 - 1 آزمون والد - .............................................................................................. 89
4 - 3 - 2 برآورد مدل و تفسیر نتایج - ........................................................................... 89
فصل پنجم : نتیجه گیری ......................................................................................... 96
5 - 1 مقدمه - .......................................................................................................... 97
5 - 2 مروری - بر خطوط کلی پژوهش ............................................................................. 97
5 - 3 نتایج - آزمون فرضیه ها ........................................................................................ 98
5 - 3 - 1 نتیجه آزمون فرضیه اصلی اول : - ...................................................................... 98
5 - 3 - 2 نتیجه آزمون فرضیه اصلی دوم : - ...................................................................... 98
5 - 3 - 3 نتیجه آزمون فرضیه فرعی اول : - ..................................................................... 99
5 - 3 - 4 نتیجه آزمون فرضیه فرعی سوم : - ................................................................... 100

5 - 4 - نتیجه گیری کلی تحقیق ................................................................................. 100
5 - 5 - پیشنهادات .................................................................................................. 101
فهرست منابع ومأ خذ ................................................................................................ 102
ده
با تو جه به شتاب روند جهانی و بحران های اقتصادی جهانی كه كلیه كشور ها را بصورت مستقیم و غیر
مستقیم تحت تاثیر قرار می دهد عبور از بحران برای شركتها از اهمیت بالایی برخوردار است لذا یکی از
راه های برون رفت از بحران ، مدیریت بر هزینه های بازاریابی است . در این پژوهش تاثیرات هزینه های
بازاریابی بر فروش خالص شركتها طی دوران بحران مالی مورد ارزیابی قرار گرفته است . نتایج مطالعه با
استفاده از داده های اخذ شده از 25 شركت فعال در بورس اوراق بهادار تهران طی دوره 1391 - 1381 و
با استفاده از روش اقتصاد سنجی پنل پویا ، بیانگر تاثیر قابل توجه هزینه های بازاریابی بر فروش خالص
شركتها به عنوان متغیر عملکرد بازار میباشد لذا برآورد ها نشان داد با هزینه كرد یک ریال درامور بازاریا
بی ، منجر به افزایش فروشی معادل 58 ریال شده و حتی در دوران بحران اقتصادی جهانی این رقم معادل
26 ریال می باشد .
بنابراین یافته های پژوهش نشان می دهد در دوران بحران های مالی و اقتصادی ، با وجود كاهش رابطه
معنی دار و تاثیر هزینه های بازاریابی بر فروش خالص شركتها ، هزینه های بازریابی اثرگذارترین متغیر بر
متغیر عملکردی فروش خالص شركتها می باشد .
كلمات كلیدی: بحران مالی ، هزینه های بازریابی ،فروش خالص ،پنل پویا

:: برچسب‌ها: عنوان , بررسی , اثر , هزینه , های , بازاریابی , بر , فروش , خالص , شرکت , ها , در , دوران , بحران , مالی , : , مطالعه , موردی ,
:: بازدید از این مطلب : 160

|

امتیاز مطلب : 0

|

تعداد امتیازدهندگان : 0

|

مجموع امتیاز : 0